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    他(羅小甲)把"怪物"賣出去了

    康寶故事之他把“怪物”賣出去了

    揭密1988年康寶第一批消毒碗柜是怎么賣出去的

     

    80年代中期,還在順德杏壇鎮鐵廠當廠長的羅小甲家中,來了一位移民澳大利亞的師弟,羅小甲很熱情地為他端茶倒水,師弟卻一直沒喝,坦言擔心茶杯不大干凈。師兄弟不僅沒有尷尬,還一拍即合想到一個問題:“能不能生產讓人放心的家用消毒柜呢?”一個嶄新的行業開始進入了萌芽狀態。

    不到幾個月,羅小甲等人研制出電子消毒柜,當時上海正在爆發甲肝大流行,羅小甲對產品潛在的市場與銷路充滿了信心。在政府的大力支持下,電子消毒柜很快進入批量生產。但讓這個全世界都沒人見過的“怪物”,誰會買單?

    “推銷費了太多的功夫,找到廣州百貨公司的經理,人家說你拿一個小冰箱來干什么?”康寶公司原副總經理謝擁軍這樣回憶。好說歹說,廣州百貨公司才同意擺賣一個星期,前提是一周內沒人買就撤柜。無奈之下,羅小甲動員親戚買了一臺,另一臺自己掏了錢,總算讓廣百繼續擺賣,一個月后終于賣出了所謂的“怪物”。

    功夫不負有心人,1988818日,以電子消毒柜為主打產品的康寶電器廠誕生了。經過多年的潛心開發,從最開始使用熱水器發熱管消毒,到臭氧、紫外線再到組合式消毒,從最早使用溫控器控制到微電腦再到現在的飽和蒸汽消毒,目前康寶食具消毒柜發展到20多個系列200多個品種。

    康寶也從一個作坊式小廠,一躍成為年產食具消毒柜200多萬臺,目前國內品種繁多、規格齊全、產銷量大的消毒碗柜生產與科研基地之一,產品遠銷港澳臺及東南亞等地,市場占有率高達30%以上,成為名副其實的“消毒柜王國”。據統計,從生產出第一代“怪物”至今,康寶已累計生產消毒柜2000多萬臺,引導中國乃至世界一個新的消費潮。

     

     文章來源:《信息時報》2009929E14

    作者 包鴻


    康寶第一代消毒柜



     

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